K
KPI
Definir os indicadores certos.
Não medir tudo, mas medir o que importa de verdade. Os poucos números que realmente movem o resultado.
Gestão Comercial · Metodologia KNSEm vendas, resultado
Em vendas, resultado
não é fórmula mágica.
É GESTÃO.
Mais de 20 anos na linha de frente comercial, eu não aprendi gestão de vendas em livro.
Aprendi no campo: errando, ajustando, medindo e repetindo. E foi essa vivência que me levou a criar o KNS — uma metodologia eficiente, direta e aplicável em qualquer operação comercial.
Metodologia
KNS.
Três letras. Um caminho claro para tirar a operação comercial do improviso.
N
Números
Encarar a realidade.
Aprender a interpretar indicadores e usar dados reais como base para decisões mais seguras.
S
Sistema
Construir o motor repetível.
Processos, CRM, cadência de acompanhamento e gestão de equipe que funcionam com ou sem o gestor presente.
Produtos
Três formatos.
Um mesmo método.
Escolha o formato que faz sentido para o momento do seu negócio. Todos partem da mesma base: KPI, Números e Sistema.
TREINAMENTO
Treinamentos e Palestras.
Alinhamento de time comercial, com linguagem e processos bem definidos.
- Programas personalizados para o seu contexto
- Foco em prática: cases reais e simulações
- Foco em times comerciais ou gestores comerciais
Online ou presencial - turmas mínimas de 10 pessoas
ESTRUTURAÇÃO
Estruturação Comercial - KNS.
Foco total em estruturar o departamento comercial do seu negócio.
- Diagnóstico e Raio X da sua operação comercial
- Formatação e estruturação do seu departamento comercial
- Playbooks e implementação de processos bem definidos
- Foco principal: aumentar o faturamento
Programa híbrido - presencial e online, duração: 06 meses
IMPLEMENTAÇÃO
Programa KNS 360° - Estruturação Empresarial.
Não é mentoria, é um programa de implementação assistida.
- Diagnóstico geral do negócio
- Análise do modelo de negócios
- Planos de ações bem definidos
- Visão estratégica com foco em crescimento
Programa híbrido - presencial e online, duração: 06 meses a 01 ano
Fernando Yokoyama
Fundador da KNS Gestão Comercial
Mais de 20 anos construindo e liderando equipes comerciais em segmentos que não poderiam ser mais diferentes: varejo, turismo, cosméticos, produtos financeiros e franquias. Nesse período, estive à frente de times que entregaram R$ 76 milhões em faturamento anual.
Essa trajetória me deu algo que nenhum curso ensina: a certeza de que o produto muda, mas a gestão não. O que funcionou para vender uma experiência de viagem, para escalar uma rede de franquias ou para estruturar a oferta de um produto financeiro não foi sorte, foi método. Um método que testei, ajustei e validei na prática, segmento após segmento.
Sobre a abordagem
Implementação, não mentoria.
A diferença entre mentoria e implementação está no resultado. Na mentoria, você recebe orientação e executa sozinho. No nosso programa, nós não paramos na orientação: entramos na operação, estruturamos o método, executamos as ações com você e acompanhamos cada etapa de perto. É um processo prático, com acompanhamento contínuo e estruturação em cada fase, do diagnóstico à entrega final.
CONHEÇO AS DORES
- 01Time que não executa
- 02Dificuldade em definir e cobrar metas
- 03Falta de rotinas claras
- 04Falta de clareza na hora de tomar decisões
PARA QUEM É
Qualificação
Este programa é para vendedor ou para empresário?+
É para empresário que comanda a área comercial. Se você é dono de PME com faturamento médio de 500k a 5M/ano e ainda gerencia vendas diretamente, este programa é para você.
Para qual segmento a metodologia KNS é indicada? Funciona para qualquer setor?+
Sim. O KNS é aplicável em toda e qualquer operação comercial: varejo, clínicas médicas, serviços, indústria, distribuição, agronegócio. O método não depende do setor, depende da estrutura. O que muda de um segmento para outro é a adaptação dos indicadores e o formato do funil, não a lógica de gestão.
Eu já fiz curso de vendas e não mudou nada. O que faz deste diferente?+
A maioria dos cursos de vendas ensina técnica de fechamento para o vendedor. Este programa ensina gestão comercial para o empresário. É uma diferença fundamental: um foca em “como fechar venda”, o outro foca em “como construir uma operação que fecha venda todo mês, com ou sem você”. Além disso, toda aula termina com uma ação prática: você não sai com teoria, sai com um plano de ação.
Pronto para transformar
sua operação comercial?
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